为“首次付费时间”优化产品发现

作者主张用“客户是否掏钱”作为产品发现阶段的终点指标，因为付费是复合信号：同时验证价值、性价比、差异化与满意度。文中引用 Ramp 数据称，Anthropic 和 OpenAI 80% 的企业收入来自 1% 的客户。作者强调早期创业公司应关注目标价格下的真实付费，而非大幅折扣带来的销量。